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2016-08-29

文/大卫独舞

一、传统服装行业现状

一直以来,传统服装行业面临四大痛点。首先是库存问题,传统服装行业现有的模式决定了必然产生库存。二是市场反应慢,具体表现为补货慢和上新慢。三是产品同质化严重,通俗的说就是“撞衫”,消费者不能参与,设计师不能针对每一个消费者的不同需求进行设计。四是利润低,一件衣服的零售价的计算方式是成本价X倍率,而4-6倍的倍率是正常做法,有的品牌甚至达到8-10倍。但是即使这样的倍率去掉房租水电、人员工资、市场推广,也是所剩无几。

二、服装定制行业现状

在服装定制方面,目前红领/酷特、报喜鸟、吉姆兄弟 、雅派朗迪、乐裁、衣帮人等几家相对具有先发优势。如下从概况、生产、品类、经营模式、量体等层面对这几家典型服装定制企业进行分析。

从以上的分析,我们不难看出,当前服装定制市场存在以下几个特征:一是集中在男性正装市场,二是定位中高端收入人群,三是品类单一、款式少,四是大体采用最原始的人工量体方式,五是交货时间较长。

三、定制服装行业的科技驱动力

1、商用3D人体数据测量和采集系统

3D人体数据测量和采集系统,采用红外线测量技术,只需站立五秒便可将人体数据精准测量,并以3D立体人模的方式展现,相关人体数据进入服装企业的大数据中心,应用于线下的设计、版型、生产,以及线上销售平台的虚拟试衣、定制下单等。同时在互联网+的思维和技术下,企业积累的海量人体大数据,还可以为自身跨业发展与跨行合作提供最具价值的支撑。

2、电子衣架和体感虚拟试衣系统

利用先进的电子衣架和体感虚拟试衣系统,顾客可以摆脱传统试衣的不便,在虚拟试衣镜前随心所欲的进行虚拟试衣,同时还可以换颜色、换面料,自由搭配。

3、基于NFC技术的服装身份标示及交易系统

企业将产品信息录入芯片植入衣服的领子或袖口,消费者穿着企业的衣服,任何人觉得好看或者有想购买的欲望,只需要将手机靠近衣服,便可从芯片中读取该衣服的完整信息,并且自动链接企业的网上商城,既可方便的进行购买,又可以极大的促进品牌的推广和销售。

4、其他各种最新科技应用

除此以外,还有好多方面都可以利用国内最新的高科技技术,比如设计端的立体打版软件、虚拟样衣系统,生产端的CAD定制打版引擎,定制级自动裁床,柔性化生产体系,店端的自动信发系统,点对点视频会议系统,自动安保系统,智能财务系统,让传统服装产业真正成为科技时尚产业。

四、移动智观察点评

衣食住行方面的创业,任何时候切入都不算晚。而对于定制服装市场来讲,品牌、模式层面的创新难以从根本上改变这个市场的现状,即便可以有一时成就,但也很难做大做强。而如果从技术的角度上进行创新,不仅可以快速找到市场机会点,还可以在长期建立自己的技术壁垒。有一定的技术实力,或者有一定的资金实力的服装企业,不防考虑一下上面提到的几种技术应用,解决一两个行业痛点。

关于服装定制市场的创业,你怎么看,欢迎留言探讨!

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文/大卫独舞

一、音乐培训市场发展概况

近年,我国社会音乐培训教育市场活跃异常,宏观诱因是国民经济生活水平提升,社会家庭对儿童素质教育需求同步。

中国目前拥有全球最大的音乐教育市场。艺术高考音乐培训和社会音乐考级培训成为音乐教育培训产业产值的主要来源,音乐教育培训行业整体规模呈上升趋势。

二、音乐培训市场发展趋势

未来社会音乐培训会向着个性化、专业化、社区化方向发展:

1、社会音乐培训的商业管理体系并非快餐文化,人的培养需要尊重教的规律。

2、未来社会音乐培训机构将以低成本的运营策略为主导,以社区为教育单元,根据社区的音乐消费人口保有量,将社区培训中心的教学和师资管理扎实做好。以近距离、快捷便利和良好的售后服务,快速将教育品牌渗透进社区文化消费市场。

3、以一线城市教育品牌为主导,向二三线城市进行社区化音乐培训中心辐射,最终形成点面结合的矩阵网络,将成为未来音乐培训市场的主导趋势。

三、音乐培训市场存在的问题与商机

1、教师服务不够完善

在目前乐器培训市场上,不少平台和机构的对于教师的管理和服务并不到位:一方面,机构拖欠教师工资和服务费的情况时有发生;另一方面,老师的资历辨识也存在漏洞,老师水平参差不齐,鱼龙混杂的现象较为常见。

2、法务保障存在缺失

在现有情况下,家长仍习惯于通过熟人介绍获取授课资源,这样的方式限制了在线平台授课的推广,其根本原因在于大部分在线平台无法提供完善的法务保障,而家长恰恰将儿童安全保障作为重要因素考虑,特别是上门的一对一服务。

3、现有APP平台用户体验不佳

当前市面上的APP乐器授课平台,主要源自于电商商城的模式,强调以商品为中心,用户体验较差。而对于乐器培训而已,一则用户不会随意更换所学乐器;二则用户希望获取同一个老师长期稳定的授课,这都需要以学生为中心,为其量身打造一款方便约课授课的在线O2O自助交易平台。

4、周边商机挖掘不足

虽然部分乐器培训的平台都接触了相关商家,但也仅限于简单的品牌推广和商品售卖;要改善这一现象,不仅需要通过构建兴趣群落,扩大消费群体;还需要深度挖掘周边服务,如乐器维护,演出活动等。

四、音乐教育移动平台竞品分析

音乐培训市场巨大的市场空间已经吸引众多厂商介入,传统培训市场仍占据大量客户资源,家长对音乐师资的选择主要通过熟人介绍,机构报班等传统方式。而在移动平台方面,一批竞争者已经率先进入。

五、移动智观察点评

从市场需求方面来讲,一方面,音乐培训市场发展迅速,各年段人群都有消费意愿。另一方面,二胎政策以后,儿童培训市场将逐渐放大,家长也希望孩子可以通过音乐教育培养情操。在音乐培训市场创业,机会是有,但是如何绕开竞争者,是一个难以回避的话题。

从行业竞争方面来看,目前还没有一家创业公司可以提供音乐教育一站式自选服务,包含推荐老师、推荐课程、在线客服、LBS、线下活动、周边商城 、乐器保养等多项内容。要么全,要么专,从“音乐教育一站式自选服务”这个定位进行创业,还是具有一定可行性的。

关于音乐培训市场的创业,你怎么看,欢迎留言探讨!

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文/大卫独舞

一、快递员的一天

快递员的一天是忙碌的一天,对快递员来说,最缺的就是时间。如下是快递员一天典型的工作节奏。

二、快递触端的痛点分析

由于快递员和消费者之间通讯不通畅、信息不对称,导致快递员和消费者各自面临不同的痛点。

三、快递触端的市场分析

2011年—2015年,中国快递业务量同比每年增长50%;2016年—2017年,预计最低增长35%;2017年平均每天1亿件;2017年,最低达到376亿件。

2011年—2015年,中国快递业务收同比每年增长35%;2016年—2017年,预计最低增长25%;2017年平均每天10亿元收入;2017年最低达到3650亿元。

个人寄件量按总快递业务量的30%计算,则可以预估,2017年个人寄件收入每天可以达到3亿元,个人每年寄件额将达到1095亿元。

四、快递触端的机会点分析

围绕快递接触端,每年快递员和消费者之间将达到547.5亿次接触,而当前快递接触端呈现的是有接触无交互,也就是浪费了每天1.5亿次接触交互机会。可以说,快递除本身寄递服务外,还是一个超级大的入口和引流市场。

五、移动智观察点评

围绕快递员的创业项目,更确切的说是快递接触端的创业项目,目前已经开始陆续有企业进入。笔者一位广州的朋友,原本在媒体公司做销售,年前辞职创立了一家叫元鹿的文化传媒公司,目前在做快递包裹的贴纸广告业务,据说已经小有赢利,不过目前尚局限于广州本地。

围绕快递员,关于快递接触端的创业项目,你觉得还存在哪些机会点,欢迎留言探讨。

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