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文/大卫独舞

一、传统服装行业现状

一直以来,传统服装行业面临四大痛点。首先是库存问题,传统服装行业现有的模式决定了必然产生库存。二是市场反应慢,具体表现为补货慢和上新慢。三是产品同质化严重,通俗的说就是“撞衫”,消费者不能参与,设计师不能针对每一个消费者的不同需求进行设计。四是利润低,一件衣服的零售价的计算方式是成本价X倍率,而4-6倍的倍率是正常做法,有的品牌甚至达到8-10倍。但是即使这样的倍率去掉房租水电、人员工资、市场推广,也是所剩无几。

二、服装定制行业现状

在服装定制方面,目前红领/酷特、报喜鸟、吉姆兄弟 、雅派朗迪、乐裁、衣帮人等几家相对具有先发优势。如下从概况、生产、品类、经营模式、量体等层面对这几家典型服装定制企业进行分析。

从以上的分析,我们不难看出,当前服装定制市场存在以下几个特征:一是集中在男性正装市场,二是定位中高端收入人群,三是品类单一、款式少,四是大体采用最原始的人工量体方式,五是交货时间较长。

三、定制服装行业的科技驱动力

1、商用3D人体数据测量和采集系统

3D人体数据测量和采集系统,采用红外线测量技术,只需站立五秒便可将人体数据精准测量,并以3D立体人模的方式展现,相关人体数据进入服装企业的大数据中心,应用于线下的设计、版型、生产,以及线上销售平台的虚拟试衣、定制下单等。同时在互联网+的思维和技术下,企业积累的海量人体大数据,还可以为自身跨业发展与跨行合作提供最具价值的支撑。

2、电子衣架和体感虚拟试衣系统

利用先进的电子衣架和体感虚拟试衣系统,顾客可以摆脱传统试衣的不便,在虚拟试衣镜前随心所欲的进行虚拟试衣,同时还可以换颜色、换面料,自由搭配。

3、基于NFC技术的服装身份标示及交易系统

企业将产品信息录入芯片植入衣服的领子或袖口,消费者穿着企业的衣服,任何人觉得好看或者有想购买的欲望,只需要将手机靠近衣服,便可从芯片中读取该衣服的完整信息,并且自动链接企业的网上商城,既可方便的进行购买,又可以极大的促进品牌的推广和销售。

4、其他各种最新科技应用

除此以外,还有好多方面都可以利用国内最新的高科技技术,比如设计端的立体打版软件、虚拟样衣系统,生产端的CAD定制打版引擎,定制级自动裁床,柔性化生产体系,店端的自动信发系统,点对点视频会议系统,自动安保系统,智能财务系统,让传统服装产业真正成为科技时尚产业。

四、移动智观察点评

衣食住行方面的创业,任何时候切入都不算晚。而对于定制服装市场来讲,品牌、模式层面的创新难以从根本上改变这个市场的现状,即便可以有一时成就,但也很难做大做强。而如果从技术的角度上进行创新,不仅可以快速找到市场机会点,还可以在长期建立自己的技术壁垒。有一定的技术实力,或者有一定的资金实力的服装企业,不防考虑一下上面提到的几种技术应用,解决一两个行业痛点。

关于服装定制市场的创业,你怎么看,欢迎留言探讨!

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